In unserem vorherigen Artikel konnten Sie lesen, wie Sie mithilfe von Next Best Offer die Kaufwahrscheinlichkeit Ihrer potentiellen Kunden für weitere Produkte aus dem verfügbaren Angebot, zu denen Ihre Kunden eine hohe Affinität aufweisen, prognostizieren können. Wir von Dastani Consulting haben für die Anwendung eine mobile App entwickelt, die den Einsatz von Predictive Analytics für den Vertriebsaußendienst ermöglicht.
Anwendung von Next Best Offer
Unsere entwickelte Location Based App gibt Ihnen und Ihren Mitarbeitern Next Best Offer-Empfehlungen für den Vertrieb, um die lokale Nähe zu den Kunden zu nutzen. So ist es möglich in jeder Tour, die Ihr Außendienstmitarbeiter plant, das volle Potenzial auszuschöpfen. Nichts ist ärgerlicher als frustriert und mit vergeblichen Bemühungen – ohne jegliche Aussichten auf erfolgreiche Umsatzsteigerungen – von einer weit entfernten Tour zurückzukehren.
Effektive Vertriebsunterstützung
Die entwickelte AIMS (Artificial Intelligence in Marketing and Sales)-App basiert – wie die Abkürzung beschreibt – auf Künstlicher Intelligenz, um dem Kunden das passende Angebot zu liefern.
Die Möglichkeit zur Erschließung von attraktiven Up- und Cross-Selling Potenzialen besteht, da sich der Vertriebsmitarbeiter schon im Voraus bewusst ist, für welche Angebote der jeweilige Kunde affin ist. Einerseits wird sich Kaufwahrscheinlichkeit der Kunden erhöhen und andererseits wird der Vertrieb mit profitablen Umsatzsteigerungen bereichert.
Qualität durch Synergieeffekte
In der nächsten Tourenplanung können Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter von unserem niedrigschwelligen Angebot profitieren und die Kunden aktiv mit Next Best Offer angehen. Dazu wird keine weitere Ausstattung benötigt, außer das altbekannte Smartphone. Dort haben die Verkäufer stets Zugriff auf die Sales-Vorschläge im unmittelbaren Umkreis und können sich per integriertem Navigationssystem direkt dort hinleiten lassen.
In Erweiterung zu unseren entwickelten Predictive Analytics-Prognosen stellt die AIMS Mobile-App eine intelligente Weiterentwicklung dar, da sie umsatzsteigernde Synergieeffekte ermöglicht.
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