Smart Sales
Dr. Dastani als Referent beim virtuellen Sales Innovation Lab für die Zukunft digitaler Vertriebstechnologien
08.10.2020
Nicht nur für Kunden
UNSERE PUBLIKATIONEN
Tagungen/Workshops – Fachzeitschriften – Bücher – Online Publikationen
Tagungen/Workshops
KI in Marketing & Vertrieb
Dr. Dastani als Sprecher beim Treffen des Kompetenz-Centers Anwender
04.12.2019 Offenbach
Predictive Analytics im B2B
Dr. Dastani als Dozent beim Intensivseminar „B2B Marketing und Verkauf“
2.10.2019 St. Gallen
Maschinenbauforum
Vortrag STILL mit Caro Sönke „Data Analytics in Marketing & Sales“
22.03.2019 Pforzheim
Predictive Marketing
B2B Marketing Breakfast
28.02. & 15.03.2019 München & Düsseldorf
Maschinenbauforum
After Sales Service
13.-14.11.2018 Pforzheim
Digital Marketing Automation
B2B Marketing Breakfast
25.09. & 16.10.2018 Düsseldorf & München
Predictive Sales bei Würth
TDWI „Die Konferenz für Analytics & BI“
27.06.2017 München
Predictive Analytics in der Praxis bei Triaz
bevh Sitzung des Arbeitskreises Print
01.06.2017 Groß-Umstadt
Preisfindung mit Predictive Analytics
1.Tagung Pricing Workshop
6.12.2016 Frankfurt
Next Best Offer auf dem Screen: Predictive Analytics macht Conrad Electronic Mobil
Big Data Summit 2016
25.02.2016 Hanau
B2B Marketing & Verkauf
Dr. Dastani als Sprecher beim 31. Intensivseminar „B2B Marketing & Verkauf“
30.09.2020 St. Gallen
AI – Workshop an der RUB
Workshop für Studenten
an der Ruhr-Universität
15.10.2019 Bochum
Experteninterview mit Mercuri International
Dastani Consulting meets Mercuri International „Trends der KI im Vertrieb“
07.06.2019 Meerbusch
HAWE Hydraulik
Dr. Dastani als Keynotespeaker „Anwendungsfelder der KI im Marketing und Vertrieb“
14.03.2019 München
New Work – New Ways
Vortrag „Anwendungsfelder der KI im Marketing und Vertrieb“ Bego BISS 30.01.2019 Bremen
Paragon Leadership
Predictive Analytics-Lösungen
09.11.2018 Düsseldorf
Digitalisierung in der Finanzindustrie
Fintech „Klein treibt Groß“
Symposion 14.09.2018 Frankfurt/Main
Predictive Analytics
Informationsveranstaltung THM Frankenberg
01.06.2017 Hanau
Würth – Location-Based-Service
Big Data Summit 2017
16.02.2017 Hanau
Performancemaximierung
Predictive Analytics World
8./9.11.2016 Berlin
Mehr Umsatz durch Customer Value Prediction und Next Best Offer
BARC-Tagung Advanced und Predictive Analytics
27/28.09.2015 Frankfurt/Main
Fachzeitschriften
Corona-Krise – Mit Künstlicher Intelligenz zu mehr Effizienz im Vertrieb
Sales Excellence Magazin
07-08/2020, S. 34-35.
Künstliche Intelligenz (KI) entscheidet – KI in der Automobilindustrie
E-Commerce Magazin, 03/2018, S. 14.
Kunde komm bald wieder
CVP als wertvolles Instrument des Vertriebscontrollings.
Acquisa 11-12/2016, S. 46-50.
Conrad und Otto rechnen schneller
Lebensmittel Zeitung, 11.03.2016, S. 58.
Customer Value Prediction am Beispiel STILL
Sales Performance Excellence.
Gleich/Hartje/Lips/Schulze (Hrsg.), Haufe-Verlag 2016 , S. 101-112.
Customer Value – Umsatzchancen
treffsicher ermitteln
Sales Excellence Magazin
07-08/2018, S. 18-21.
Effektiver Einsatz von Predictive Analytics im Vertrieb
Sales Management Review 6/2016, S. 62-67.
Dastani – Predictive Analytics Consulting
Germany – Excellence in Big Data,
2016, S. 100f.
Customer Value Prediction am Beispiel STILL
Der Controlling Berater, Band 45, 2016, S. 101-112.
Bücher
Kunden-Bindungs-Management
Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM. Herausgeber: Bruhn, Manfred, Homburg, Christian (Hrsg.)
Mobile Computer Aided Selling Systeme
Gewinnpotenziale in Marketing und Vertrieb. Herausgegeben von J.Link 2003, Springer Verlag 1.Auflage.
Wettbewerbsvorteile durch Online Marketing
Herausgegeben von J. Link, Kassel 2000 im Springer-Verlag, 2. Auflage.
Der Vertriebs-Guide
Erfolgreich Verkaufen in schwierigen Zeiten.
Ahlert, Dannenberg, Huckemann 2003, Luchterhand-Verlag.
Data Mining im praktischen Einsatz
Paul Alpar, Joachim Niedereichholz (Herausgeber), Vieweg Verlagleo.
Data Mining im Database Marketing
Database Marketing. Herausgegeben von J. Link, D. Brändli, C. Schleuning, R.E. Hehl, Ettlingen 1997, IM-Fachverlag , 2. Auflage.
Online – Publikationen
Potenzialprognosen unterstützen bessere Vertriebsallokation
Onlinepublikation für springerprofessional.de (01.09.2020)
Mit Onlinewerbung Besucher (wieder)treffen
Onlinepublikation für marketing BÖRSE (13.05.2016)
Zielgruppenanalyse: Predictive Analytics im Vertrieb
Onlinepublikation für marconomy (09.02.2016)
Share of Wallet-Prediction: mit Prognosen Portemonnaies öffnen
Onlinepublikation für content manager (02.02.2016)
Value Prediction: So lässt sich der Umsatz um 35% steigern
Onlinepublikation für vertriebsmanager.de (23.05.2016)
Die Konversionsrate kennt viele Wahrheiten
Onlinepublikation für etailment (11.02.2016)
Conrad Electronic analysiert Kaufwahrscheinlichkeit mit Predictive Analytics
Onlinepublikation für marketing BÖRSE (05.02.2016)
Wie Vertriebserfolg dank KI planbar wird
Onlinepublikation für vertriebsmanager.de (03.05.2018)
Wenn der Rechner mitdenkt
Onlinepublikation der Gießener Allgemeine (16.03.2017)
BARC-Tagung – Advanced und Predictive Analytics
Onlinepublikation für marketing BÖRSE (13.09.2016)
KI als Entscheidungssicherheit?
Onlinepublikation für marconomy (24.01.2018)
Mit Dynamic Pricing im Longtail gewinnen
Onlinepublikation für marketing BÖRSE (03.11.2016)
Mit Onlinewerbung Kunden gewinnen
Onlinepublikation für marconomy (26.05.2016)
Weitere Publikationen
Qualitätssicherung in der Akquisition
Leadmanagement in: Direkt Marketing 03/2008, IM-Fachverlag (2008)
Direkt Marketing
Direkt Marketing in: Direkt Marketing 08/2007, IM-Fachverlag (2007)
Kundeninformation im Direktmarketing
Analyse: Direkt Marketing 07/2002, IM-Fachverlag (2002)
Cross- und UpSelling
Potenzialen auf der Spur – Ausschöpfung mit Cross- und UpSelling in: Direkt Marketing 02/2008, IM-Fachverlag (2008)
Customer Profiling
zusammen mit Matthias Klug in: Zeitschrift der Unternehmensberatung 03/2007
Optimierte Werbeträgerplanung
Neuronalen Netze: Database Marketing, IM-Fachverlag (1999)