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Customer Value Archive - Dastani Consulting

Kundenwertorientierte Segmentierung

Kundenwertorientierte Segmentierung

By Dastani Consulting

Bei der Kundenbestandspflege und -ausschöpfung ergeben sich oftmals typische Fragestellungen: Welchen Umsatz kann ich mit welchem Kunden erwarten? Welcher Kunde wird wieviel Umsatz pro Warengruppe erzielen? Welche Kunden erfüllen ihre Umsatzerwartung nicht (Underperformer) und sollten dezidiert angegangen werden? Wo ergeben sich Cross- und Up-Selling-Potenziale? Read More

B2B Marketing und Verkauf

B2B Marketing und Verkauf in St. Gallen

By Dastani Consulting

Unser Geschäftsführer Dr. Parsis Dastani hatte die großartige Gelegenheit am 30.09.2020 beim 31. Intensivseminar «B2B Marketing und Verkauf» als Dozent an der Universität in St. Gallen (HSG) dabei zu sein. Dr. Parsis Dastani ging in seinem Vortrag auf zahlreiche Use Cases ein. In diesem Beitrag erfahren Sie mehr darüber. Read More

Effizienz- und Effektivitätssteigerung im Vertrieb

By Dastani Consulting

In den letzten Jahren wurde viel über Künstliche Intelligenz (KI) versprochen. Ihr Ziel war es, menschliche Intelligenz nachzuahmen und sogar zu verbessern. Vor allem sollte sie dazu dienen die Effizienz und Effektivität im Vertrieb erheblich zu steigern. Da die KI in der Lage ist, Muster bei Kunden und Interessenten zu erkennen, können verschiedene Kriterien verglichen und gewünschte Eigenschaften bei Kunden und Interessenten identifiziert werden. Die Anwendung von KI und Predictive Analytics brachte vor allem in harten Zeiten von Corona klare Vorteile für den Vertrieb mit sich.

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CVP & Potenzialprognose

By Video

Die Corona-Krise hat verdeutlicht, dass der Vertrieb effektiver funktionieren kann. Diese Chance sollten Unternehmen und ihr traditionelles Handeln überdenken. Intelligente KI-Verfahren sind einerseits in der Lage die Umsatzerwartung zu prognostizieren und andererseits das Umsatzpotenzial.  Anhand einer Matrix erklärt unser CEO (Dr. Parsis Dastani), wie viele Ressourcen der Vertrieb aktuell aufbringt und wie viele er künftig einsetzen sollte.  Read More

Joint forces: PwC & Dastani Consulting

By Video

Im angeknüpften Video spricht Dr. Parsis Dastani (CEO – Dastani Consulting “The Predictive Analytics Company”) mit Roland Werner (Partner PwC – Head of Finance Innovation Lab) über die intensive hervorragende Zusammenarbeit. Die Absicht hinter der Kooperation – Joint forces PwC & Dastani Consulting – ist es, nicht nur zu prognostizieren wie sich das Geschäft künftig entwickeln wird, sondern vielmehr ausschlaggebende externe Treiber zur Umsatzsteigerung zu bestimmen. Read More

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