Im sechsten Teil der Artikelserie von PwC und Dastani Consulting geht es um das Potenzial der Künstlichen Intelligenz (KI) im Churn-Management. Ein KI-System kann die Kunden finden, die auf eine Wechselbereitschaft hindeuten. Doch nicht jede B2B-Kundenabwanderung ist schmerzhaft. Read More
Der vierte Artikel aus der Artikelserie von PwC und Dastani Consulting zeigt auf, wie die KI wichtiges Cross- und Up-Selling-Potenzial identifizieren kann. Der Vertrieb erhält durch diese neuartige Transparenz Hinweise auf Produkte, die er selbst für den Kunden nicht erwogen hätte. Read More
Der dritte Artikel aus der Artikelserie von PwC und Dastani Consulting zeigt auf, wie KI die Kaufwahrscheinlichkeiten potenzieller Kunden konkret prognostizieren kann, um Umsatz und Marge im B2B-Vertrieb deutlich zu steigern. Read More
In den letzten Jahren wurde viel über Künstliche Intelligenz (KI) versprochen. Ihr Ziel war es, menschliche Intelligenz nachzuahmen und sogar zu verbessern. Vor allem sollte sie dazu dienen die Effizienz und Effektivität im Vertrieb erheblich zu steigern. Da die KI in der Lage ist, Muster bei Kunden und Interessenten zu erkennen, können verschiedene Kriterien verglichen und gewünschte Eigenschaften bei Kunden und Interessenten identifiziert werden. Die Anwendung von KI und Predictive Analytics brachte vor allem in harten Zeiten von Corona klare Vorteile für den Vertrieb mit sich.
Der zweite Artikel aus der Artikelserie von PwC und Dastani Consulting beschäftigt sich mit den technologischen Voraussetzungen, mit derer die KI Umsatz und Marge im B2B-Vertrieb steigert. Read More
Die Corona-Krise hat verdeutlicht, dass der Vertrieb effektiver funktionieren kann. Diese Chance sollten Unternehmen und ihr traditionelles Handeln überdenken. Intelligente KI-Verfahren sind einerseits in der Lage die Umsatzerwartung zu prognostizieren und andererseits das Umsatzpotenzial. Anhand einer Matrix erklärt unser CEO (Dr. Parsis Dastani), wie viele Ressourcen der Vertrieb aktuell aufbringt und wie viele er künftig einsetzen sollte. Read More
Viele Interessenten, aber keine Neukunden – Künstliche Intelligenz (KI) hilft die Abschlussquote zu maximieren. In einem Praxis-Case erläutern wir mit den Kollegen von Cloudbridge Consulting wie wir mithilfe der KI die Conversion Rate von Leads maximieren. Read More
Im folgenden Videointerview diskutieren Dr. Parsis Dastani und Nicolas Wandschneider (Geschäftsführer der Cloudbridge Consulting GmbH) die Rolle der Künstlichen Intelligenz (KI) im Mittelstand. Außerdem werden die Ergebnisse der Cloudbridge Expertenbefragung ‚Marketing Automation Report 2020‘ verkündet. Read More
Im folgenden Video spricht unser CEO Dr. Parsis Dastani über die ‚Corona Revolution im Sales‘. Intelligente Unternehmen nutzen die Corona-Pandemie als Chance, um ihre Vertriebsorganisation neu zu strukturieren. Bedingt durch die Interaktion von Marketing und Vertrieb resultiert eine intelligentere Art des Verkaufens. Read More
Unser CEO Dr. Parsis Dastani geht im folgenden Video auf die Frage ein, welcher B2B-Kunde momentan in der Corona-Krise überhaupt kauft oder sogar einen erhöhten Bedarf aufweist. Read More
