Sales Prediction
In der klassischen Vertriebsstruktur liegt die Konzentration vieler Vertriebsmitarbeiter auf den aktiven und guten Kunden. Allerdings ist an dieser Stelle Vorsicht geboten: Einige Kunden werden viel zu häufig besucht, bei anderen wird das Potenzial dagegen nicht vollständig ausgeschöpft.
Unsere Customer Value Prediction ist dazu in der Lage, den erwarteten Umsatz pro Kunde und Warengruppe in einem bestimmten Zeitraum zu prognostizieren. Das Modell leitet den Wert eines Kunden aus vergangenen Transaktionen ab. Die Customer Value Prediction wird eingesetzt, um das Kundenpotenzial der nächsten Periode bzw. die Gesamtumsatzerwartung zu bewerten.