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Customer Value

CVP und Potenzialprognose

By | Dastani Consulting | No Comments

Die Corona-Krise hat verdeutlicht, dass der Vertrieb effektiver funktionieren kann. Diese Chance sollten Unternehmen und ihr traditionelles Handeln überdenken. Intelligente KI-Verfahren sind einerseits in der Lage die Umsatzerwartung zu prognostizieren und andererseits das Umsatzpotenzial.  Anhand einer Matrix erklärt unser CEO (Dr. Parsis Dastani), wie viele Ressourcen der Vertrieb aktuell aufbringt und wie viele er künftig einsetzen sollte.  Read More

Corona Krise | Vertrieb

Erfahrungen und Konsequenzen aus der Corona-Krise

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Im verknüpften Videointerview beschäftigen sich Prof. Dr. Sascha Alavi (Sales Management Department – Ruhr Universität in Bochum) und Prof. Dr. Christian Schmitz (Sales Management Department – Ruhr Universität in Bochum) mit folgenden Fragestellungen: Was sind die Erfahrungen aus der Corona-Krise? Welche Konsequenzen gibt es für die neue Normalität? Wie hat sich die Vertriebszeit insgesamt verändert? Read More

Corona Revolution im Sales

Über die Corona Revolution im Sales

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Im folgenden Video spricht unser CEO Dr. Parsis Dastani über die ‚Corona Revolution im Sales‘. Intelligente Unternehmen nutzen die Corona-Pandemie als Chance, um ihre Vertriebsorganisation neu zu strukturieren. Bedingt durch die Interaktion von Marketing und Vertrieb resultiert eine intelligentere Art des Verkaufens.  Read More

Der Mega-Trend KI

Der Mega-Trend: Künstliche Intelligenz

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Die Künstliche Intelligenz (KI) ist ein echtes Hype-Thema. Aus diesem Anlass spricht unser CEO Dr. Parsis Dastani mit dem Experten Dr. Jörg Dubiel im folgenden Videointerview über die Anwendungsgebiete der KI (im Distanzhandel und E-Commerce) – denn die Herausforderung ist es, die Erkenntnisse der KI in großem Maßstab umzusetzen, sodass sie am Ende beim Kunden spürbar wird. Read More

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