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Visit Value Prediction bei Sartorius Werkzeuge

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In einem Interview berichten Sartorius Werkzeuge, wie sie mit Hilfe der Visit Value Prediction von Dastani Consulting ihre Vertriebskontakte jetzt besser allokieren und Außendienstbesuche effizienter einsetzen können. Dazu werden nicht rentable Bestandskontakte reduziert und die frei gewordenen Ressourcen auf die Akquisition umverteilt. Read More

Einsatz der freigewordenen Ressourcen im Vertrieb

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In diesem Video erfahren Sie mehr darüber, wie Sie nach dem Einsatz unserer entwickelten Visit Value Prediction mit den freigewordenen Vertriebsressourcen umgehen können. Laut unserem CEO, Dr. Parsis Dastani, gilt die Akquisition als Königsdisziplin und dient als größter Hebel, um Wachstum im Unternehmen zu generieren. Read More

Einen Schritt voraus

Einen Schritt voraus – Einblicke aus der Testphase unserer VVP

By Dastani Consulting

Unsere in der Coronakrise entwickelte Visit Value Prediction (VVP) ist in der Lage, den Vertriebserfolg in Echtzeit zu prognostizieren – dabei greift sie auf historische Transaktionen, sämtliche Kundendaten und externe Daten zurück. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über die finale Testphase unseres intelligenten Prognose-Tools zur Optimierung der Vertriebstourenplanung. Read More

Verbesserungspotenziale in der Kontaktsteuerung

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In diesem Video erfahren Sie mehr über die Optimierung der Kontaktsteuerung großer Vertriebsorganisationen. Laut unserem CEO, Dr. Parsis Dastani, liegen hier erhebliche Verbesserungspotenziale vor. Er beschreibt seine sehr interessante Vorgehensweise und ergänzt erstaunliche Ergebnisse mit fortbestehender Tendenz. Read More

Visit Value Prediction: Die Anwendung von KI im Sales

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In diesem Video spricht unser CEO, Dr. Parsis Dastani, über sein neues Produkt: Die Visit Value Prediction. Sie prognostiziert, ob ein Vertriebskontakt tatsächlich sinnvoll ist und welcher Umsatz damit erzielt wird. Dr. Parsis Dastani berichtet von einem erstaunlichen Ergebnis: 40% der Vertriebsleistungen realisieren 95% des Umsatzes – bzw., wenn 100% der Vertriebsressource eingesetzt werden, kann der Umsatz fast verdoppelt werden. Die teure Ressource “Vertrieb” ist dementsprechend mit Hilfe von Künstlicher Intelligenz, Transaktionsdaten und passender Methodik in der Lage, ihre Performance zu verdoppeln. Die frei gewordenen Vertriebsressourcen können anschließend für die Reaktivierung und Akquisition eingesetzt werden. Read More

Konsequente Neukundenakquise

Konsequente Neukundenakquise

By Dastani Consulting

In zahlreichen B2B-Branchen sind Angebot und Nachfrage massiv eingebrochen. Seit der Corona-Pandemie ist „Einzelhandel“ nicht gleich „Einzelhandel“ und auch im Großhandel gibt es Bereiche, die extrem gefragt sind und andere sind von hohen Umsatzeinbrüchen betroffen. Read More

Wachstumspotenziale | 100 Prozent mehr Wachstum im Bestand

100 Prozent mehr Wachstum im Bestand

By Dastani Consulting

Haben Sie sich eigentlich schon einmal vor Augen geführt, dass die richtige Klassifizierung Ihrer Kunden der wesentliche Hebel zur Umsatzsteigerung Ihres Unternehmens ist? In diesem Artikel erfahren Sie, weshalb es wichtig ist, einen Blick auf das tatsächliche Potenzial Ihrer Kunden zu werfen. Read More

Vertriebsoptimierung im B2B

Vertriebsoptimierung im B2B

By Dastani Consulting

Wissen Sie, ob sich Ihre Vertriebsmannschaft zur richtigen Zeit um die richtigen Kunden kümmert? Eine effiziente Steuerung des Einsatzes der Vertriebsressourcen erfordert Transparenz in Bezug auf das Kundenuniversum und den Gesamtmarkt. Es ist unglaublich, welche Chancen sich für die Vertriebsoptimierung ergeben, wenn Potenzialdaten vorliegen. Read More

Potenzial-orientierte Segmentierung

Potenzial-orientierte Segmentierung

By Dastani Consulting

Zahlreiche Vertriebsmitarbeiter begehen häufig denselben Fehler im Kontakt mit ihrem Kundenstamm: Sie bewerten ihre Bestandskunden nach vorhandenen Umsätzen, aber nicht nach ihrem Potenzial. Jedoch ist es wichtig auch einen Blick auf das Potenzial der Kunden zu werfen, denn mögliche Umsatzchancen mit einem Kunden entsprechen selbstverständlich nicht ihrem Ist-Umsatz. Read More

Dastani Consulting GmbH Im Westpark 8 35435 Wettenberg (bei Gießen) Telefon: + 49 (0)641 984 46 - 0 Telefax: + 49 (0)641 984 46 - 29