Customer Intelligence

By Dastani Consulting

Nur wer seine Kunden kennt, kann sie entlang ihrer Customer Experience begleiten und begeistern. Dazu braucht es nur folgenden Ansatz: Customer Intelligence. Read More

Visit Value Prediction

By Dastani Consulting

Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Abteilungen eines jeden Unternehmen. Schließlich sorgt der Vertrieb dafür, wie viel Umsatz am Jahresende erzielt werden. Dazu wird eine passende Vertriebsstrategie benötigt. Ein großer Hebel verbirgt sich hinter der Vertriebseffizienz.

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Visit Value Prediction

By Allgemein, Dastani Consulting

Die Coronakrise hat signalisiert, dass die Vertriebsarbeit effektiver vorankommen kann. Für Unternehmen ist es die Chance, ihr traditionelles Tun zu überdenken. In der klassischen Vertriebsstruktur bleiben häufig viele Potenziale unausgeschöpft und/oder es werden zu viele Ressourcen in unwirtschaftliche Besuche investiert.   Read More

By Dastani Consulting

Bei der Kundenbestandspflege und -ausschöpfung ergeben sich oftmals typische Fragestellungen: Welchen Umsatz kann ich mit welchem Kunden erwarten? Welcher Kunde wird wieviel Umsatz pro Warengruppe erzielen? Welche Kunden erfüllen ihre Umsatzerwartung nicht (Underperformer) und sollten dezidiert angegangen werden? Wo ergeben sich Cross- und Up-Selling-Potenziale? Read More

B2B Marketing und Verkauf

By Dastani Consulting

Unser Geschäftsführer Dr. Parsis Dastani hatte die großartige Gelegenheit am 30.09.2020 beim 31. Intensivseminar «B2B Marketing und Verkauf» als Dozent an der Universität in St. Gallen (HSG) dabei zu sein. Dr. Parsis Dastani ging in seinem Vortrag auf zahlreiche Use Cases ein. In diesem Beitrag erfahren Sie mehr darüber. Read More

Visit Value Prediction

By Dastani Consulting

In der klassischen Vertriebsstruktur liegt die Konzentration vieler Vertriebsmitarbeiter auf den aktiven und guten Kunden. Allerdings ist Vorsicht geboten: Einige Kunden werden viel zu häufig besucht, bei anderen wiederum wird das Potenzial nicht vollständig ausgeschöpft. Read More

Konkreter Einsatz der KI im Vertrieb

By Dastani Consulting

Im siebten Teil der Artikelserie zu Predictive Sales von PwC und Dastani Consulting zeigen wir Ihnen, wie der Vertrieb konkret vorgehen muss, um das Versprechen der KI einzulösen. Read More

Der Vertrieb der Zukunft

By Dastani Consulting

Homeoffice gehört im Zuge der Corona-Pandemie inzwischen zum Alltag vieler Unternehmen. Die Krise hat eine Transformation in der Kundenansprache angestoßen, die bestehende B2B-Prozesse in Frage stellt. Passende Vertriebsstrategien werden benötigt, sodass der Vertrieb auch in Zukunft leistungsfähig bleibt. Read More

Predictive Sales

By Dastani Consulting

Im sechsten Teil der Artikelserie von PwC und Dastani Consulting geht es um das Potenzial der Künstlichen Intelligenz (KI) im Churn-Management. Ein KI-System kann die Kunden finden, die auf eine Wechselbereitschaft hindeuten. Doch nicht jede B2B-Kundenabwanderung ist schmerzhaft.  Read More

Share-of-Wallet-Analyse

By Dastani Consulting

Der fünfte Artikel aus der Serie zu Predictive Sales von PwC und Dastani Consulting beleuchtet die Share-of-Wallet-Analyse, um die Umsatzpotenziale der Kunden zu entdecken. Vertriebsressourcen können so in Kunden zu investiert werden, die noch ein offenes Potenzial besitzen.  Read More

Predictive Sales

By Dastani Consulting

Der vierte Artikel aus der Artikelserie von PwC und Dastani Consulting zeigt auf, wie die KI wichtiges Cross- und Up-Selling-Potenzial identifizieren kann. Der Vertrieb erhält durch diese neuartige Transparenz Hinweise auf Produkte, die er selbst für den Kunden nicht erwogen hätte. Read More

Predictive Sales

By Dastani Consulting

Der dritte Artikel aus der Artikelserie von PwC und Dastani Consulting zeigt auf, wie KI die Kaufwahrscheinlichkeiten potenzieller Kunden konkret prognostizieren kann, um Umsatz und Marge im B2B-Vertrieb deutlich zu steigern. Read More

By Dastani Consulting

In den letzten Jahren wurde viel über Künstliche Intelligenz (KI) versprochen. Ihr Ziel war es, menschliche Intelligenz nachzuahmen und sogar zu verbessern. Vor allem sollte sie dazu dienen die Effizienz und Effektivität im Vertrieb erheblich zu steigern. Da die KI in der Lage ist, Muster bei Kunden und Interessenten zu erkennen, können verschiedene Kriterien verglichen und gewünschte Eigenschaften bei Kunden und Interessenten identifiziert werden. Die Anwendung von KI und Predictive Analytics brachte vor allem in harten Zeiten von Corona klare Vorteile für den Vertrieb mit sich.

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Predictive Sales

By Dastani Consulting

Der zweite Artikel aus der Artikelserie von PwC und Dastani Consulting beschäftigt sich mit den technologischen Voraussetzungen, mit derer die KI Umsatz und Marge im B2B-Vertrieb steigert.  Read More

Predictive Sales

By Dastani Consulting

Ab sofort startet die wöchentliche Artikelserie mit spannenden Themen von PwC und Dastani Consulting, um den Mehrwert von Predictive Sales im B2B aufzuzeigen: Der erste Artikel beschäftigt sich damit, wie die Künstliche Intelligenz im Vertrieb Umsatz und Marge deutlich steigern kann. Read More

Leitfaden für Vertriebsorganisationen nach der Krise

By Dastani Consulting

Die Corona-Krise wird mit einer hohen Wahrscheinlichkeit die Art des Zusammenlebens und des sozialen Beisammenseins langfristig verändern. Die Digitalisierung wirkt auf diese Veränderung wie eine Art Treibmittel. Trotz allem hat COVID-19 verdeutlicht, dass zudem die Vertriebsarbeit effektiver gelingen kann. Read More

Customer Value

By Dastani Consulting

Die Corona-Krise hat verdeutlicht, dass der Vertrieb effektiver funktionieren kann. Diese Chance sollten Unternehmen und ihr traditionelles Handeln überdenken. Intelligente KI-Verfahren sind einerseits in der Lage die Umsatzerwartung zu prognostizieren und andererseits das Umsatzpotenzial.  Anhand einer Matrix erklärt unser CEO (Dr. Parsis Dastani), wie viele Ressourcen der Vertrieb aktuell aufbringt und wie viele er künftig einsetzen sollte.  Read More

Corona Krise | Vertrieb

By Dastani Consulting

Im verknüpften Videointerview beschäftigen sich Prof. Dr. Sascha Alavi (Sales Management Department – Ruhr Universität in Bochum) und Prof. Dr. Christian Schmitz (Sales Management Department – Ruhr Universität in Bochum) mit folgenden Fragestellungen: Was sind die Erfahrungen aus der Corona-Krise? Welche Konsequenzen gibt es für die neue Normalität? Wie hat sich die Vertriebszeit insgesamt verändert? Read More

KI in verschiedenen Branchen

By Dastani Consulting

Im folgenden Videointerview diskutieren Dr. Jörg Dubiel (Experte für angewandte KI) und Dr. Parsis Dastani (CEO Dastani Consulting – The Predictive Analytics Company) über den Einsatz der Künstlichen Intelligenz in verschiedenen Branchen.  Read More

KI im Lead Management

By Dastani Consulting

Viele Interessenten, aber keine Neukunden – Künstliche Intelligenz (KI) hilft die Abschlussquote zu maximieren. In einem Praxis-Case erläutern wir mit den Kollegen von Cloudbridge Consulting wie wir mithilfe der KI die Conversion Rate von Leads maximieren. Read More

KI im Mittelstand

By Dastani Consulting

Im folgenden Videointerview diskutieren Dr. Parsis Dastani und Nicolas Wandschneider (Geschäftsführer der Cloudbridge Consulting GmbH) die Rolle der Künstlichen Intelligenz (KI) im Mittelstand. Außerdem werden die Ergebnisse der Cloudbridge Expertenbefragung ‚Marketing Automation Report 2020‘ verkündet.  Read More

Corona Revolution im Sales

By Dastani Consulting

Im folgenden Video spricht unser CEO Dr. Parsis Dastani über die ‚Corona Revolution im Sales‘. Intelligente Unternehmen nutzen die Corona-Pandemie als Chance, um ihre Vertriebsorganisation neu zu strukturieren. Bedingt durch die Interaktion von Marketing und Vertrieb resultiert eine intelligentere Art des Verkaufens. Read More

Sales Excellence

By Dastani Consulting

Im folgenden Videointerview spricht Dr. Parsis Dastani (CEO Dastani Consulting – The Predictive Analytics Company) mit Dr. Matthias Huckemann über die virtuelle Vertriebsunterstützung in Zeiten von Corona. Read More

Der Mega-Trend KI

By Dastani Consulting

Die Künstliche Intelligenz (KI) ist ein echtes Hype-Thema. Aus diesem Anlass spricht unser CEO Dr. Parsis Dastani mit dem Experten Dr. Jörg Dubiel im folgenden Videointerview über die Anwendungsgebiete der KI (im Distanzhandel und E-Commerce) – denn die Herausforderung ist es, die Erkenntnisse der KI in großem Maßstab umzusetzen, sodass sie am Ende beim Kunden spürbar wird. Read More

Erfolgreicher Vertrieb aus dem Homeoffice

By Dastani Consulting

Vertriebsmitarbeiter können in der aktuellen Corona-Krise nicht in den persönlichen Kontakt zum Kunden treten. Doch es gibt Alternativen, um auch weiterhin im Home Office die Kundenbeziehungen zu stärken. Read More

Predictive Analytics | Pwc & Dastani Consulting

By Dastani Consulting

Im angeknüpften Video spricht Dr. Parsis Dastani (CEO – Dastani Consulting „The Predictive Analytics Company“) mit Roland Werner (Partner PwC – Head of Finance Innovation Lab) über die intensive hervorragende Zusammenarbeit. Die Absicht hinter der Kooperation – Joint forces PwC & Dastani Consulting – ist es, nicht nur zu prognostizieren wie sich das Geschäft künftig entwickeln wird, sondern vielmehr ausschlaggebende externe Treiber zur Umsatzsteigerung zu bestimmen. Read More

Predictive Analytics | Corona-Krise

By Dastani Consulting

Unser CEO Dr. Parsis Dastani geht im folgenden Video auf die Frage ein, welcher B2B-Kunde momentan in der Corona-Krise überhaupt kauft oder sogar einen erhöhten Bedarf aufweist. Read More

Predictive Analytics gegen Unsicherheit

By Dastani Consulting

Die Corona-Krise sorgt aktuell für eine der größten Wirtschaftskrise der Geschichte und kerbt sich daher tief in viele Unternehmen ein. Predictive Analytics-Tools geben Managern die Möglichkeit, Ereignisse vorherzusagen und Unsicherheiten zu reduzieren. Was die Predictive Analytics-Lösungen in Zeiten von Corona leisten können, erfahren Sie im folgenden Artikel. 

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Predictive Analytics in Zeiten von Corona

By Dastani Consulting

Unser CEO Dr. Parsis Dastani schildert im folgenden Video drei relevante Predictive Analytics-Themenfelder, die in der aktuellen Corona-Krise eine bedeutende Rolle spielen.  Read More

KI-basierte Bewertung von Leads

By Dastani Consulting

Von Inhabern und Geschäftsführern renommierter Unternehmen hört man oft, dass von Glück gesprochen werden kann, wenn eingehende Anfragen ordentlich beantwortet werden. Dies liegt daran, weil der Vertrieb keine bzw. kaum Kapazität für eine anständige Anfragenbearbeitung hat. Aus diesem Grund wird zu einer KI-basierten Lösung geraten, die sich auf die wirklich wertvollen Leads fokussiert. Read More

Ohne Predictive Analytics drohen Marktnachteile

By Dastani Consulting

Im Vertrieb gibt es mehrere Anwendungsfälle für Predictive Analytics: Preisoptimierung, Prävention für Kundenabwanderung, Lead-Scoring, etc. Für viele Unternehmen sind diese Anwendungen zu einem unentbehrlichen Bestandteil geworden, weil sie die Geschäftsergebnisse stark beeinflussen. Immer wieder werden im B2B-Vertrieb Produkte unprofitabel verkauft. Doch viele Vertriebsmanager entdecken sehr niedrige Preise erst, wenn die Margen bereits negativ sind. Unternehmen, die Predictive Analytics nicht implementieren, riskieren Marktanteile, Kundenzufriedenheit und vor allem Vertriebsproduktivität. Read More

Mit den richtigen Tools Big Data effizient nutzen

By Dastani Consulting

Kunden von heute wollen nicht stundenlang nach dem passenden Produkt suchen – stattdessen möchten sie, dass das Produkt sie findet. Die Erwartung des Kunden besteht darin, dass die Unternehmen ihre Wünsche und Bedürfnisse bereits kennen und eine personalisierte Ansprache auf allen Kanälen ermöglichen. Die Always-on-Mentalität des digitalen Zeitalters erfordert, dass Informationen jederzeit zur Verfügung stehen müssen. Nur so kann mittels nahtloser Käufererlebnisse eine abgestimmte perfekte Customer Journey verwirklicht werden. Read More

KI vs. Predictive Analyitcs

By Dastani Consulting

Predictive Analytics und KI sind zwei Begriffe, die immer häufiger verwendet werden. Diese innovativen Technologien und digitalen Tools revolutionieren Unternehmen branchen- und bereichsübergreifend. Von automatisierten Prozessen über die individuelle Zielkundenansprache im Marketing bis zum datengetriebenen Einsatz im Vertrieb, um Neukunden zielgerichtet mit passenden Angeboten anzusprechen. Beide Begriffe werden oft austauschbar verwendet und sind praktisch synonym. Read More

Forecasting | Vertriebsmanagement

By Dastani Consulting

Für den Vertrieb ist es ein brisantes Thema: Die Vorausschau von Kundenprojekten und Umsatzvolumina. Nicht selten wird zu optimistisch geplant oder die Kunden entwickeln sich anders als zuvor gedacht. Lesen Sie im folgenden Artikel, wie Sales-Forecasting optimal gelingen kann. Read More

Best-Practice der KI

By Dastani Consulting

Über die Künstliche Intelligenz (KI) ist in Vergangenheit viel geschrieben worden. Je nach Perspektive wurden Chancen und Möglichkeiten, aber auch Risiken und Herausforderungen betrachtet. Viele Unternehmen setzen Vertrauen in die KI – andere jedoch haben große Berührungsängste. Read More

Neukundengewinnung mit Predictive Analytics

By Dastani Consulting

Der erste Monat des magischen Jahres 2020 ist bereits vergangen. Die Vertriebsmannschaft beschäftigt sich effektiv damit, den geplanten Jahreszielen nachzukommen. Der B2B-Vertrieb verlässt sich dabei allzu oft auf das Bauchgefühl bei der Kundengewinnung – doch allein durch Intuition ist es schwierig dem Druck der anspruchsvollen Wachstumsziele standzuhalten. Stattdessen wird im B2B auf Predictive Analytics gesetzt. Read More

Predictive Analytics im Projektmanagement

By Dastani Consulting

Ein unaufmerksames Management, Unterschätzung der Fristen oder ein überschrittenes Budget: Es gibt viele Gründe, weshalb Projekte scheitern. Anhand aktueller Daten können Unternehmen mithilfe von Machine Learning Fehleinschätzungen sofort erkennen und dagegen steuern. Read More

Zielgerichtete Markteroberung im B2B | Scoring Modelle

By Dastani Consulting

Scoring-Modelle werden eingesetzt, um insbesondere im B2B-Markt eine relevante Entscheidungsgrundlage zu schaffen. Das Ziel derartiger Modelle ist es, Datensätze anhand von verschiedenen Kriterien zu bewerten, um sie gezielt zur Neukundenakquise einzusetzen. Read More

Digitalisierung im B2B | Herausforderungen für Marketing und Vertrieb

By Dastani Consulting

Wie fast alle Arbeitsbereiche hat die Digitalisierung auch Vertrieb und Marketing vor neue Herausforderungen gestellt. Kunden verfügen über einen höheren Informationsgehalt und stellen somit höhere Erwartungen an den Verkaufsprozess. Die Customer Experience ist zu einem bedeutenden Kriterium geworden und fordert eine intensive Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, die durch die Künstliche Intelligenz (KI) unterstützt wird. Read More

Vertrieb im Jahr 2020 | Unterstützung durch KI

By Dastani Consulting

Der Jahresstart 2020 hat es in sich: Künstliche Intelligenz (KI), Chatbots, Customer Journey, Customer Experience, … – all diese Buzzwords deuten darauf hin, dass der Vertrieb längst davon geprägt ist und sich in einer Umschwungphase befindet. Read More

Data Lakes verstehen | Über den Mehrwert der Datenmengen

By Dastani Consulting

Was genau sind eigentlich Data Lakes und wie funktionieren sie? Infolge der enormen Datenströme ergibt sich dazu die entscheidende Frage: Wie kann aus den riesigen Datenmengen ein Mehrwert gezogen werden? Read More

Künstliche Intelligenz bedeutet Risiken | Stolpersteine von Projekten

By Dastani Consulting

KI ist in aller Munde und kann u.a. auf verschiedenen Gebieten das B2B-Commerce unterstützen – doch dennoch bleiben viele KI-Projekte meist weit hinter den Erwartungen zurück. Im zweiten Teil der Artikelserie können Sie lesen, auf welche Stolpersteine die KI treffen kann.   Read More

KI im B2B - Geschäft | Von der Vorhersage bis zur Empfehlung

By Dastani Consulting

Das B2B-Geschäft, mit Fokus auf den Onlinehandel, entdeckt die Künstliche Intelligenz langsam für sich. Wer seine Vorgehensweise anpasst und spannende Ansätze aufspürt, wird seinen Kunden künftig allerhand bieten können und einen signifikanten Aufschwung im Geschäft erleben. Lesen Sie im ersten Teil des Artikels, welche Zusatzbeiträge KI im B2B leisten kann. Read More

Predictive Analytics im Weihnachtsgeschäft | Automatisierte Bescherung

By Dastani Consulting

Big Data-Analyse statt Bauchgefühl im Weihnachtsgeschäft: Mit dem Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) können die lang ersehnten Weihnachtswünsche identifiziert und die Customer Experience der Kunden verbessert werden. Read More

Cross-Selling und Up-Selling Potenziale | Vertriebsziele erreichen

By Dastani Consulting

Das alte Jahr neigt sich dem Ende – die Erreichung der Vertriebsziele für das neue Jahr steht bevor. Diese Ziele sind ohne das wertvollste Asset – die Kunden – nicht realisierbar. Strategisches Cross- und Up-Selling bietet dem Vertrieb zusätzliche Verkaufschancen und zielt auf eine Win-Win-Situation zwischen Kunde und Unternehmen ab. Read More

Mit Big Data Analysen zum Ziel | schnelle und flexible Absatzplanung im Vertrieb

By Dastani Consulting

Der Wettbewerb im Markt ist groß. Unternehmen konkurrieren um höhere Umsätze und die Zufriedenheit ihrer Kunden. Auch der Vertrieb ist einem hohen Druck ausgesetzt, um erfolgreich zu agieren. Daher sind flexible und schnelle Absatzplanungsmodelle notwendig, die sich an die veränderten Bedingungen im Markt anpassen. Read More

Predictive Analytics im E-Commerce | Effizienzsteigerung im Marketing und Vertrieb

By Dastani Consulting

Im Zuge der Digitalisierung ist der Einsatz von Predictive Analytics im E-Commerce nicht wegzudenken. Es dient dazu die Spuren der digitalen Kunden im Big Data quer über alle Kontaktpunkte und Kanäle zu entdecken und zu analysieren, um im Anschluss Vorhersagen über zukünftiges Kundenverhalten und Kundeneigenschaften zu machen.  Read More

See what's next | Mit Big Data Analytics zum Erfolg

By Dastani Consulting

Die zunehmende Digitalisierung verändert das B2B-Geschäft stark. Die Bedeutung von Online-Kanälen wächst immer mehr und die Einkäufer im B2B sind Digital Natives. Die klassischen Business Intelligence Strukturen sind mit der Analyse großer Datenmengen überfordert. Big Data Analytics ist der stärkste Trend im B2B und hat als Säule der digitalen Transformation an hoher Relevanz gewonnen.  Read More

Big Data statt Bauchgefühl | Wie Online-Händler davon profitieren

By Dastani Consulting

Jeder kennt es: Wenn man ein bestimmtes Produkt online kaufen möchte und den Preis über mehrere Tage vergleicht, ist der Preis von gestern heute nicht mehr der gleiche. Diese Dynamic-Pricing Technologie wird von Anbietern im E-Commerce immer häufiger eingesetzt, weil sie das Geschäft eines Händlers signifikant verbessern kann. Read More

Churn-Prediction | Mit Anti-Churn Maßnahmen Umsätze sichern

By Dastani Consulting

Ein Churn-Prediction-Modell hilft die Abwanderung eines Kunden sicher und rechtzeitig zu erkennen, um so das Ziel einer nachhaltigen Geschäftsstrategie zu erfüllen und Umsätze zu sichern.  Read More

Predictive Analytics im B2B - Geschäft | Interview Dastani meets Universität St. Gallen

By Dastani Consulting

Unser Geschäftsführer, Dr. Parsis Dastani, hatte die Gelegenheit als Dozent an der Hochschule in St. Gallen beim Intensivseminar ‚B2B Marketing und Verkauf’ dabei zu sein. In einem anschließenden Interview äußerte sich Maximilian Pahl, Studienleiter am Institut für Marketing an der Universität St.Gallen, über die entscheidende Rolle von Predictive Analytics-Anwendungen im B2B-Geschäft der Zukunft. Read More

Effiziente Vertriebssteuerung | Erfolg mit Predictive Analytics

By Dastani Consulting

Eine immer größer werdende Herausforderung für den Vertrieb wird der richtige Einsatz der begrenzten und teuren Ressourcen. Predictive Analytics gewinnt als Planungs- und Analyseinstrument zunehmend an Bedeutung und kann Vertriebsteams in der datengetriebenen Vertriebsplanung des B2B-Geschäfts unterstützen. Read More

Next Best Offer | Individualisierte Produktempfehlungen für Kunden

By Dastani Consulting

Die von Dastani Consulting entwickelte Predictive Analytics-Anwendung Next Best Offer beschreibt die individualisierte Ansprache eines Kunden mit dem für ihn am besten geeigneten Produkt im Online- und Offline-Handel. Die Bereitstellung des richtigen Contents im Marketing und Vertrieb wird so sichergestellt. Read More

Share of Wallet Prediction | Wachstumspotenzial im Bestand

By Dastani Consulting

Haben inaktive oder umsatzschwache Kunden zusätzliche Umsatzpotenziale, über die realisierten Umsatzpotenziale hinaus? Das Ziel einer Share-of-Wallet Prognose ist es herauszufinden, bei welches Bestandskunden es sich lohnt zu reaktivieren. Read More

KI - Workshop an der RUB

By Dastani Consulting

Im Rahmen eines Workshops bot die Dastani Consulting GmbH den interessierten Studenten von Professor Dr. Sascha Alavi am 15. Oktober 2019 die Möglichkeit an sich mit dem Themenfeld von Künstlicher Intelligenz und Predictive Analytics auseinanderzusetzen.
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Customer Value Prediction | Umsatzsteigerung mit Bestandskunden

By Dastani Consulting

Welches künftige Umsatzpotenzial hat welcher Kunde? Dastani Consulting hat ein Predictive Analytics-Tool entwickelt, um die individuelle Umsatzerwartung der Kunden auf Produktebene zu prognostizieren. Read More

Target Group Predict | Effiziente Akquisition im B2B-MArkt

By Dastani Consulting

Für welchen Kunden ist welches Produkt interessant? Target Group Predict beschäftigt sich genau mit dieser Fragestellung. Es stellt ein leistungsstarkes Predictive Analytics-Tool dar, welches von Dastani Consulting entwickelt wurde. Es basiert auf einem seit Jahrzehnten bewährten Algorithmus, der auf die Analyse von Big Data ausgelegt ist.   Read More

By Dastani Consulting

Oft trifft der Fall ein, dass Anbieter ihre Geschäftsmodelle nicht beliebig ausdehnen können. Der Grund dafür ist, dass der Markt in vielen Bereichen für Dienstleistungen limitiert ist. Ein menschlicher Experte ist nicht in der Lage eine unbegrenzte Anzahl an Aufträgen auszuführen. Doch Künstliche Intelligenz (KI) kann genau das – und eröffnet neue Marktzugänge und Zielgruppen. Read More

Predictive Planning | Das nächste Level der Unternehmensplanung

By Dastani Consulting

Im ersten Artikel konnten Sie bereits den Ansatz des Predictive Planning als Erfolgsfaktor für Unternehmen kennenlernen. Im folgenden Artikel werden Einsatzbereiche, sowie Chancen und Nutzen der Methode dargestellt. Read More

Predictive Planning | Das nächste Level der Unternehmensplanung

By Dastani Consulting

Valide Vorhersagen zu treffen gehört zu einer schwierigen Angelegenheit. Die Methode des Predictive Planning knüpft an dieser Problematik an und bietet mithilfe intelligenter Algorithmen die Möglichkeit, die Unternehmensplanung auf die nächste Stufe zu heben. Predictive Planning hat sich zu einem relevanten Trend für die Planungsoptimierung entwickelt.

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Rezessionen sicher überwinden | Über die herausragende Rolle von KI

By Dastani Consulting

Im ersten Teil unseres Artikels konnten Sie lesen, inwieweit KI-Methoden – strategisch gesehen – in einer rezessiven Phase hilfreich sein können, um Chancen auf Marktanteilsgewinne zu realisieren. Im zweiten Teil des Artikels widmen wir uns nun der operativen Fragestellung im Vertrieb und schließen mit einem umfassenden Fazit ab. Read More

Rezessionen sicher überwinden | Über die herausragende Rolle von KI

By Dastani Consulting

Von einer Rezession sprechen Volkswirte, wenn das Wirtschaftswachstum rückläufig ist. In der Rezession kommt es zu geringerer Nachfrage und fehlenden Investitionen, letztlich auch zu Entlassungen. Die Zukunftsaussichten sind negativ und es wird zwangsläufig zu einem Umsatzrückgang kommen. Read More

Target Group Predict | Interactive Profiling

By Dastani Consulting

Ist ein Produkt neu am Markt oder wurde es in Vergangenheit nur wenig verkauft, so ist es oftmals schwer eine Zielgruppe zu definieren. Grund dafür ist, dass die Fallzahlen am Markt fehlen, so dass herkömmliche Analyseverfahren nicht eingesetzt werden können. Um dieses Problem zu lösen, hat Dastani Consulting ein KI-basiertes-System entwickelt, das die Zielgruppen interaktiv sucht und sich auf die Bezeichnung ‚B2B – Tinder‘ übertragen lässt. Read More

KI als Stütze für den CEO | Planen und nach vorne schauen

By Dastani Consulting

Im ersten Teil des Artikels haben Sie gelesen, wie die Customer Value Prediction (CVP) aufgrund von konjunktureller Eintrübung mit haufenweisen negativen Meldungen für den CEO nützlich sein kann, das eigentliche Potenzial der Kunden für Produktbereiche, Geschäftsbereiche und Sortimente zu prognostizieren. Lesen Sie nun, in welchem Bereich die CVP für den CEO ebenfalls wertvolle Dienste leisten kann. Read More

Customer Value Prediction | CEO

By Dastani Consulting

Alle volkswirtschaftlichen Indikatoren zeigen auf eine konjunkturelle Abschwächung hin. In einigen Geschäftsbereichen ist diese Abschwächung schon deutlich zu spüren. Die negativen Nachrichten vermehren sich mehr. Sie werden oftmals vom Vertrieb genutzt, um die fehlende Zielerreichung zu begründen. Doch liegt das Nichterreichen von Vertriebszielen tatsächlich an der abschwächenden Konjunktur oder liegen die Probleme evtl. woanders? Read More

Künstliche Intelligenz im Sales | Potenziale und Anwendungsgebiete

By Dastani Consulting

Im ersten Teil des Artikels ‚Künstliche Intelligenz im Sales‘ konnten Sie bereits die Anwendung von Künstlicher Intelligenz beim Dynamic Pricing und Predictive Lead Scoring kennenlernen. Lesen Sie nun, welche weiteren Anwendungsgebiete uns Künstliche Intelligenz zusätzlich ermöglicht.  Read More

KI im Sales | Potenziale und Anwendungsgebiete

By Dastani Consulting

Künstliche Intelligenz (KI) bietet vielversprechende Möglichkeiten, wenn es um deren Einsatz im Vertrieb geht. KI-Systeme übernehmen administrative und repetitive Aufgaben und sind eine wertvolle Ressource, wenn es um die Vertriebssteuerung geht. Doch wo genau wird die Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb eigentlich eingesetzt? Read More

Reinforcement Learning | KI-Lösungen liefern Antworten auf wichtige Entscheidungen

By Dastani Consulting

Hinter bekannten Schlagzeilen von AlphaZero über Weltklasseleistungen in den Spielen Go oder Schach verbirgt sich eine besondere Form der Künstlichen Intelligenz: Reinforcement Learning (bestärkendes Lernen). Wie bei einem Spiel gibt es auch bei der Kundenansprache wichtige Entscheidungen, die aufeinander folgen. In Zusammenhang mit der Reinforcement Learning-Methode findet die KI-Technologie optimale Kontaktstrategien für jeden einzelnen Kunden. Read More

Digital Solutions | Next Best Offer mit der AIMS-App

By Dastani Consulting

In unserem vorherigen Artikel konnten Sie lesen, wie Sie mithilfe von Next Best Offer die Kaufwahrscheinlichkeit Ihrer potentiellen Kunden für weitere Produkte aus dem verfügbaren Angebot, zu denen Ihre Kunden eine hohe Affinität aufweisen, prognostizieren können. Wir von Dastani Consulting haben für die Anwendung eine mobile App entwickelt, die den Einsatz von Predictive Analytics für den Vertriebsaußendienst ermöglicht. Read More

Next Best Offer | Mit Individualisierung zu mehr Umsatz

By Dastani Consulting

Next Best Offer bezeichnet die individualisierte Ansprache eines Kunden über alle Kanäle mit dem für ihn am besten geeigneten Produkte. Wir von Dastani Consulting haben einen Algorithmus entwickelt, der mithilfe von Predictive-Analytics die Next Best Offer für relevante Kunden im Unternehmen bestimmen kann. Read More

Share of Wallet | Mit Prognosen Geldbörsen öffnen

By Dastani Consulting

Wenn es darum geht den Umsatz mit Bestandskunden zu erhöhen, bietet sich der „Share of Wallet“ an. Bei diesem Konzept geht es darum, wie viel ein einzelner Kunde in einem bestimmten Produktbereich für ein Unternehmen ausgeben will bzw. kann. Entscheidend sind also nicht die bisher getätigten Käufe im eigenen Unternehmen, sondern vielmehr die künftigen Potenziale. Read More

Customer Value Prediction | Volle Potenzialausschöpfung

By Dastani Consulting

Um für das Unternehmen entscheidende Umsatzpotenziale von Kunden zu erkennen, zu bewerten und für die Steuerung der Vertriebsaktivitäten nutzbar zu machen, wurde von Dastani Consulting ein Customer-Value-Prediction-Modell entwickelt. Read More

Churn Prediction | Rechtzeitig Kundenverlust vermeiden

By Dastani Consulting

Wer weiß, wann ein Kunde zu einem anderen Anbieter wechseln will, kann rechtzeitig Gegenmaßnahmen ergreifen. An dieser Stelle hilft ein Churn-Prediction-Modell, um die Kundenabwanderung zu verhindern und die Bindung und Loyalität der Kunden als oberste Ziele einer nachhaltigen Geschäftsstrategie zu gewähren. Read More

Target Group Predict | Produktbasierte Neukundenbestimmung

By Dastani Consulting

Die Anzahl der Unternehmen im Markt ist groß – doch nur wenige davon brauchen die Aufmerksamkeit Ihrer Produkte. Für welche Kunden ist welches Produkt relevant? Mit Target Group Prediction wird über ein Scoring-Modell die Wahrscheinlichkeit berechnet, ein bestimmtes Unternehmen als Neukunde zu gewinnen. Die von Dastani Consulting entwickelte Software basiert auf einem Algorithmus, der auf Big Data ausgelegt ist und die Schlüsselwörter auf Unternehmenswebsites analysiert. Read More

Experteninterview | Mercuri International

By Dastani Consulting

Am 07.06.2019 traf unser Geschäftsführer Dr. Parsis Dastani in einem Experteninterview auf Dr. Matthias Huckemann, dem Geschäftsführer der Mercuri International Deutschland GmbH mit Sitz in Meerbusch. Geschäftsführer Dr. Matthias Huckemann äußerte sich über aktuelle Trendentwicklungen und den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb.  Read More

KI und postalische Mailings

By Dastani Consulting

Postkarten & Co. sind schon seit langer Zeit ein Bestandteil des Marketing-Mix. Viel häufiger werden heutzutage KI-Technologien eingesetzt, weil sie zielgenaueres Marketing ermöglichen und direkt mit personalisierter Ansprache mit dem Kunden interagieren. Warum also keine Kombination aus klassischem Postversand und zukunftsgerechter Künstlicher Intelligenz? Read More

Dynamic Pricing | Mit Next Best Offer gegen die Preisschlacht

By Dastani Consulting

Im letzten Teil unserer Pricing-Serie haben Sie gelesen, welchen Mehrwert der Einsatz von Künstlicher Intelligenz für die Händler im Kontext der Preisgestaltung liefert. Durch die richtige Anwendung erzielen Onlinehändler mit minimalen Preissteigerungen deutlich höhere Gewinne. Im folgenden Artikel werden Sie lesen, wie Händler mithilfe von „Next-Best-Offer“ die Ausgabengewohnheiten ihrer Käufer kennenlernen und die Kundenbindung langfristig intensivieren können, um ihre Marktposition gegenüber der Konkurrenz stark abzugrenzen. Read More

Dynamic Pricing | Künstliche Intelligenz in der Preisgestaltung

By Dastani Consulting

Im ersten Teil der Serie „Dynamic Pricing“ haben Sie gelesen, dass die dynamische Preisgestaltung die Anwendung von statistischem Lernen auf die Preisoptimierung beschreibt. Ziel eines Händlers ist es mit minimalen Preissteigerungen zu konstanten Kosten die Performance zu maximieren. Genau an dieser Stelle greift die Predictive Analytics Software an, die deutlich mehr kann als nur den Wettbewerb zu beobachten. Read More

Dynamic Pricing | Dank Big Data zu besserer Performance

Mit Big Data zu Dynamic Pricing

By Dastani Consulting

„Dynamic Pricing“ ist im Handel kein Fremdwort, auch wenn es den meisten Verbrauchern nicht immer direkt ins Auge fällt. Intelligent eingesetzt kann das dynamische Preismanagement mithilfe von Big Data das Geschäft eines Händlers verbessern: Zuwächse bei Gewinn und Umsatz sind zu erwarten. Read More

Künstliche Intelligenz | Über Bedeutung und den zukünftigen Weg

By Dastani Consulting

Künstliche Intelligenz (KI) ist auf dem Vormarsch – gesprochen wird auch von einer neuen Evolution, die unser Leben verändern wird. KI betrifft jeden Lebensbereich: Wirtschaft, Medizin, Mobilität, Kommunikation und Arbeit und ist insbesondere im digitalen Marketing nicht mehr wegzudenken. Read More

KI im Marketing und Vertrieb | Predictive Analytics für die Hosentasche

By Dastani Consulting

Selbst langjährige Vertriebsmitarbeiter müssen sich Woche für Woche erneut der Herausforderung stellen Ihre Kapazitäten möglichst optimal einzuteilen. Nichts ist ernüchternder als nach einer Tagestour zu einem weit entfernten Interessenten ohne zählbares in der Tasche zurückzukehren. Das Ergebnis einer solchen Reise: frustrierte Mitarbeiter und ein dickes Minus im Budget. Read More

AI based Marketing & Sales | Dr. Dastani

By Dastani Consulting

Dastani Consulting zu Gast auf dem MASCHINENBAUFORUM

Bereits zum 20. Mal öffnete das MASCHINENBAUFORUM unter Leitung von Geschäftsführerin Frau Edeltraut Horbach vom 20-22 März seine Pforten. Innerhalb des Themenblock „Marketing und Vertrieb“ referierten zahlreiche, handverlesene Experten, um dem exklusiven Besucherkreis aus der Maschinenbaubranche aufschlussreiche Einsichten über innovative Vertriebs- und Marketing- Strategien zu geben. Read More

Dr. Parsis Dastani | Predictive Analytics

By Dastani Consulting

Künstliche Intelligenz: Der Kompass im Datendschungel

Am 26.2.2019 lud die HAWE Hydraulik SE zur diesjährigen internationalen Vertriebstagung ein. Rund 130 internationale Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer widmeten Ihr Interesse aufschlussreichen Vorträgen zur Unternehmensentwicklung und Vertriebssteuerung sowie zu Produktneuigkeiten. Unser Geschäftsführer Dr. Parsis Dastani eröffnete die Tagung als Keynotespeaker und lieferte aufschlussreiche Erkenntnisse darüber, welche Unterstützung künstliche Intelligenz und Big Data Anwendungen im Vertrieb leisten. Read More

Dr. Parsis Dastani als Keynotespeaker

By Dastani Consulting

Zukunft möglich machen

Vom 29. bis 30. Januar 2019 fand das 55. BEGO International Sales Symposium (BISS) unter dem Motto „NEW WORK – NEW WAYS“ statt. Spannende Vorträge von fachversierten Experten zu zentralen Themen wie Agilität, Virtual and Augmented Reality oder auch künstliche Intelligenz in Marketing und Vertrieb erwarteten die circa 70 Dentalhändler aus 25 Ländern, die der Einladung vom Dentalspezialisten BEGO in die Hansestadt Bremen folgten. Read More

Predictive Marketing | B2B Breakfast

By Dastani Consulting

Welchen digitalen Reifegrad hat Ihr Marketing? Sind Sie schon bereit für Predictive Analytics? Wir laden Sie herzlich ein, mit uns bei unserem ersten Marketing Breakfast 2019 in dieses Jahr zu starten und möchten mit Ihnen genau diese Fragen beantworten.

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Umsatzsteigerung mit Artificial Intelligence | Share of Wallet

By Dastani Consulting

Umsatzmotor: mit AI (Artificial Intelligence) den Share of Wallet erhöhen

Ohne eine Vorstellung davon, welcher Umsatz mit einem bestimmten Kunden in einem bestimmten Segment überhaupt möglich wäre, befindet sich der Vertrieb im Blindflug. Wichtiger als die bisher getätigten Käufe im eigenen Unternehmen sind dafür die generellen Potenziale. Daraus lässt sich der Share of Wallet ableiten – und gezielt steigern. Read More

Artificial Intelligence | Sartorius Werkzeuge

By Dastani Consulting

Sartorius Werkzeuge: Adressbearbeitung mit KI (Künstlicher Intelligenz) rechnet sich

Die Sartorius Werkzeuge GmbH & Co. KG setzt zur Steuerung ihres Außendienstes eine von Dastani Consulting entwickelte KI-basierte Software für die Customer Value Prediction ein. Wir fragten Geschäftsführer Ivica Pavlinusic, wie sich der Vertrieb am Kundenwert orientiert und was er damit erreicht. Read More

Customer Value | Künstliche Intelligenz

By Dastani Consulting

Customer Value: KI (Künstliche Intelligenz) erweckt CRM-Daten zum Leben

Viele Unternehmen setzen CRM-Systeme ein, nutzen die vorhandenen Daten aber nur unzureichend, um Umsatzpotenziale zu identifizieren und auszuschöpfen. Mit KI (Künstliche Intelligenz)-gesteuerten Algorithmen lässt sich das individuelle Kaufverhalten prognostizieren. So werden die im CRM-System schlummernden Daten zu einer wertvollen Informationsquelle. Read More

Predictive Analytics meets Marketing Automation

By Dastani Consulting

Predictive Analytics meets Digital Marketing Automation

 

Möchten Sie wissen, wie Sie mit intelligenten Ansätzen die höchsten Potentiale in ihrem Kundendatenbestand identifizieren? Und wie Sie gezielt die richtigen Potentiale zur Neukundengewinnung im Zielmarkt finden?

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Artificial Intelligence | Black Box

By Dastani Consulting

Künstliche Intelligenz: Leads aus der Black Box

Das MASCHINENBAUFORUM Marketing & Vertrieb ist eine feste Größe im Terminkalender der Branchenvertreter. Jeden März lädt Geschäftsführerin Edeltraut Horbach handverlesene Experten ins CongressCentrum Pforzheim ein, um einem großen Besucherkreis exklusive Einblicke in aktuelle Entwicklungen zu bieten. Zu den Referenten in diesem Jahr zählte Dastani-Consulting-Geschäftsführer Dr. Parsis Dastani. Im Anschluss an das Forum hatte er Gelegenheit, sich mit Edeltraut Horbach zu unterhalten. Read More

Artificial Intelligence | Erfolg im Vertrieb

By Dastani Consulting

Künstliche Intelligenz: Vertriebserfolg ist planbar

Zu den wertvollsten Personalressourcen im Unternehmen zählt der Vertrieb inklusive Außendienst. KI (Künstliche Intelligenz) erhöht das Wissen über Bestands- und potenzielle Neukunden und trägt dazu bei, den Umsatz zu steigern. So „rechnet“ sich der Außendienst, während zugleich die Motivation der Mitarbeiter steigt. Read More

Next Best Offer | Predictive Analytics

By Dastani Consulting

Video-On-Demand-Anbieter setzen auf Big Data und Predictive Analytics

Die Anbieter von Video-Streaming wollen ihr Angebot immer zielgenauer an ihre Kunden anpassen und außerdem neue Kunden locken. Anstatt per Zufall verschiedene Serien oder Filme anzubieten, analysieren sie mit Big Data, was ihre Kunden tatsächlich anspricht. Dem Anbieter Netflix gelang es mithilfe von Predictive Analytics Investitionsentscheidungen zu treffen, die Ihn schließlich zu einem der größten Anbieter von Video-On-Demand machten.
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KI Vertrieb | Automobilindustrie

By Dastani Consulting

KI-gesteuerter Vertrieb in der Automobilindustrie

Tolle Kampagnen, ausgespielt auf sämtlichen Kanälen, die sie virtuos beherrschen: Im Marketing lassen Automobilhersteller “die Puppen tanzen“. Der Weg von der Aufmerksamkeit des Kunden bis zum Verkauf eines Fahrzeugs ist allerdings steinig. Mit künstlicher Intelligenz (KI) vertieft der Vertrieb sein Kundenwissen und erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit, da er sich auf vielversprechende Kunden konzentriert und diese individuell anspricht. Read More

Handelsunternehmen | Künstliche Intelligenz

By Dastani Consulting

Handelsunternehmen: Customer Experience und Künstliche Intelligenz

Als Branche im Umbruch ist der Handel gefordert, seine Geschäftsmodelle zu überdenken und den Anforderungen der GAFA (Google, Amazon, Facebook, Apple)-verwöhnten Kunden anzupassen. Analysen, die auf KI (Künstlicher Intelligenz) basieren, tragen dazu bei, nicht nur das digitale, sondern auch das physische Einkaufserlebnis nachhaltig zu verbessern. Read More

Künstliche Intelligenz | B2B

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Impulsvortrag beim bevh: Künstliche Intelligenz im Dienste der B2B Neukundengewinnung

Mitte November 2017 zeigte Dr. Parsis Dastani den Mitgliedern des B2B-Arbeitskreises im bevh (Bundesverband E-Commerce und Versandhandel) auf, wie sie mit Prognosen, die auf KI (Künstlicher Intelligenz) basieren, umsatzstarke Kunden identifizieren und Kosten in Akquise und Vertrieb senken können. Hier die Ansätze im Einzelnen. Read More

Vertriebseffizienz mit Artificial Intelligence

By Dastani Consulting

Triaz group steigert Vertriebseffizienz mit Artificial Intelligence

Wenn Versandhändler ihren Kunden individuell relevante Produkte empfehlen, steigert das deutlich den Umsatz. Die Triaz group, Freiburg, überzeugte sich in einem Projekt mit der Unternehmensberatung Dastani Consulting selbst davon. Ein Printmailing des Umweltversands Waschbär mit prognostizierten Next Best Offers erzielte 50 Prozent mehr Umsatz als das ohne Artificial Intelligence versendete Kontrollmailing. Read More

Deep Learning | Produktempfehlung

By Dastani Consulting

Deep Learning: vom Kundenbild zur Produktempfehlung

Über Deep-Learning-Verfahren lässt sich das individuelle Kaufverhalten von Kunden visualisieren. Derzeit erprobt Dastani Consulting, inwiefern sich eine bestimmte Art neuronaler Netze – Convolutional Neural Networks (CNN, gefaltete neuronale Netze) – dazu eignet, mithilfe solcher Kundenbilder Produktempfehlungen zu optimieren. Das Ergebnis: Im Vergleich zu herkömmlichen Verfahren lässt sich die Prognosequalität noch einmal steigern. Read More

Recommendation Engine | Künstliche Intelligenz

By Dastani Consulting

Artificial Intelligence für den Mittelstand: Hessen fördert Recommendation Engine

Unterstützt vom Land Hessen, entwickelt Dastani Consulting gemeinsam mit der Technischen Hochschule Mittelhessen (THM) eine Empfehlungslogik für mittelständische Onlinehändler. Die Technologie basiert auf AI (Artificial Intelligence).
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Online Werbung | Digitales Marketing

By Dastani Consulting

Mit Onlinewerbung Besucher (wieder)treffen

Um den Besucher einer Website zu aktivieren, muss die eingespielte Onlinewerbung für ihn individuell relevant sein. Welches Angebot ihn gerade am meisten interessiert, lässt sich mit AI (Artificial Intelligence)-Technologien vorhersagen. Read More

Artificial Intelligence | Neukunden

By Dastani Consulting

Mit Artificial Intelligence Neukunden effizient bestimmen

Die Webseiten potenzieller Kunden sind schon längst im Visier von Marketing und Vertrieb. Allein: Die Analyse setzt häufig zu spät an oder basiert auf subjektiven Maßstäben. Alternativ dazu hat Dastani Consulting ein Machine Learning Tool entwickelt, mit dem Unternehmen anhand ihrer Webseiten bewertet werden. Voraussetzung dafür ist eine Analyse der Bestandskunden mittels AI (Artificial Intelligence). Read More

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